创业是条九死一生的荆棘路。那么，如果说走完这条路只有一个秘诀，会是什么呢？华为创始人任正非用自己的经历给出的答案只有两个字：坚持。华为创立的时候，正处于深圳倒买倒卖的时代，搞技术并不被人看好，甚至被说成傻子，面对外部环境的极度不协调，华为的创业艰难可想而知。故此，在创业许多年后，任正非不无感慨地强调坚持的重要性，说道：“像日本那些企业那样，经历九死一生还能好好地活着，才是真正的成功。”

的确，坚持是在创业九死一生的过程中反映出来的一种心态，坚持追求创业的目标，坚持不断提升自己，坚持战胜挫折、超越困难，如此，自然就容易实现梦想，创业成功。以下分享任正非创业过程中的一个故事，看完任正非的这个故事，我才明白：创业，就是九死一生的坚持。

在创业初期，任正非虽然高度重视研发，但最重视还是增强华为的竞争力，因此，研发始终是为市场服务，基本上没有固定规则，经常是任正非有一个大致的研发方向后，分工给所有的研发人员，然后大家一起上，通过人海战术攻克研发中碰到的难题。实事求是的说，这种赌博式的研发方式在当时是有一定成效的，但其研发的产品也遭遇过惨败，比如JK1000。

JK1000是华为研发的第一款局用交换机，其设计是基于空分模拟技术，而不是更先进的数字程控技术，因此也称为空分局用交换机。当时，在整个国际交换机市场上，空分模拟技术基本上已经淡出市场，数字程控交换机正在被迅速普及。但是，当时还没有成立专门研发决策机构的华为，在经过简单的分析后，得出一个论断：按照中国通信产业的总发展目标，在21世纪到来之前，中国的电话普及率最多也就是6%左右，所以语音业务在21世纪之前依旧是通信业务的主体，而诸如传真等非语音业务，只会针对主流产业，市场空间有限。从一般消费者的立场分析，数字技术的成本太高，特别是在中国，短期内依然会以空分模拟技术为主。正是基于这个判断，在任正非的带领下，华为全力以赴地开发出了JK1000局用空分模拟交换机。

事实证明，这一次，任正非和华为犯了一个极其严重的错误。1990年，我国通信行业的真实情况是，固定电话的普及率仅仅是1.1%，在世界185个国家中居113位，只相当于美国20世纪初的水平，而同时期发达国家（如美国）在1990年的电话普及率已达92%。当时，任正非认为，从中国电信产业的发展趋势来看，到2000年，最多也就是把电话普及率提高到5%—6%，因此通信业务还是以打电话即话音业务为主，对刚刚起步的非话音业务（如传真等），也主要在金融、铁路、电力、统计、国防等专门的部门或行业中使用。 但是，我国通信事业的实际发展情况却大大超过了华为的预测。到2000年，我国电信产业的固定电话普及率已达到50%，是预测中的5%的10倍，巨大的需求是其中的主要原因，而技术的迅速发展是另一个重要的原因。这就注定了在技术方面jk1000已经被大大地甩在了后面。

1993年，华为推出jk1000的时候，空分局用交换机已经面临淘汰。这时，因为计算机技术的发展，数字局用交换机出现了，它在功能、性能、成本上都大大优于空分局用交换机。因此，数字局用交换机取代空分局用交换机已不可避免。

另外，还有一个更致命的问题，在我国电信运营商的主战场上，当时华为面临的是实力远超自己的国外通信巨头，力量非常不对等。华为销售刚刚过亿，而竞争对手都已是上百亿的国际型大企业。这些企业财大气粗，一出手就是致命一击。它们向电信局提出了“通信网建设一步到位”的思路，意思就是说，在广大农村，也开始渐渐采用光缆进行传输，而交换机就必须用数字局用交换机，以与传输的改造同步，避免重复投资。这些国际型大企业的超前建设观非常具有煽动力和影响力，迎合了多数地区特别是发达省份的建设思路。“一步到位”的观点逐步被全国各地接受，各地通信网设备选型的首要标准就是要满足“一步到位”的建设思路，有的地方直接就认为上了数字程控机就是“一步到位”了，这样，数字程控交换机与“一步到位”的思路之间画上了等号。

JK1000刚推出市场就面临没有市场的尴尬局面，在这个产品投入大量人力、财力搞研发的任正非自然是不甘心的，在他的带领下，华为技术部、销售部都努力在各种场合为jk1000空分交换机造势。华为还多次组织电信局人员来公司举行技术讨论会，并在自己的内部刊物《华为人》报上发表文章，有针对性地宣传电信网络建设“一步到不了位”、“综合到位要量力而行”等思路，其中心思想就是希望国内很多地方还是先上空分局用交换机，等到2000年以后，再过渡到数字程控交换机。

努力就有回报。通过反复地、锲而不舍地说服以及一些市场关系，在1993年，华为还是卖出去了200多套jk1000。

但华为毕竟是第一次开发局用交换机，在很多技术细节上都不成熟，而局用交换机对质量的要求又比一般用户机要高得多，局用机假如中断有故障发生，造成的影响将非常大，假如开不通局那就更是玩完了。正所谓“好事不出门，坏事传千里”，华为jk1000在使用上出现的很多问题很快被行业内人士所共知，其中最严重的问题是电源的防雷问题，有好几台使用中的jk1000在打雷时都起火了，差点把厂房烧掉。好几次，华为的宣传部门刚刚在报纸上登载华为的交换机能防雷击，华为就收到了来自用户关于在打雷时华为交换机出事故的投诉，这种赤裸裸的打脸行为让华为的声誉跌入低谷。

同时，在大的市场形势上，我国通信行业的发展也与华为的预估大相径庭。新技术的发展浩浩荡荡，无可阻挡。到了1993年年底，“一步到位”的思路取得了完胜，空分交换机完全没有了市场，华为jk1000被彻底淘汰，华为在这个产品上的投入全都付诸一空，可以说，是一场不可辩驳的惨败。

1993年的华为，还是一个很年轻的公司，市场经济对当时的中国来说也是个新生事物；不止是华为，整个国家对高科技产品都是非常陌生的，JK1000的失败，给年轻的华为带来沉重的打击，也上了沉重的一课。

但是，创业，就是九死一生的坚持，正如任正非所说，经历九死一生还能好好地活着，才是真正的成功”，所以，遭遇一次失败并不可怕，即便是经历“九死”，只要能坚持下去，及时对于失败进行总结和反思，就会激发出更为强大的斗志，变得更加强大，迎来“一生”的机会。这是在这次惨败中，任正非所收获的宝贵教训，也是华为能从惨败中迅速恢复并崛起关键原因。