从6月1日起，我发起了共读《论语》100天的活动，更好地帮助提升自己，和解决他人的问题。

我将每章的领读内容，同步到头条号，方便对《论语》感兴趣的小伙伴，进行阅读和学习。今天领读的是《为政篇》的第1章，参考的是杨伯峻老师的《论语译注》和华杉老师的《华杉讲透论语》。

先简单介绍下这两位老师：

杨伯峻（1909-1992），著名语言学家。 历任中学教员、冯玉祥将军研究室成员、广东中山大学讲师、湖南《民主报》社社长、湖南省政治协商会议秘书处处长、中共湖南省委统战部办公室主任、北京大学中文系副教授、兰州大学中文系副教授、中华书局编辑、中国语言学会理事等。

杨伯峻老师的这本《论语译注》，人称“注释准确、译注平实”，“当代最好的《论语》读本之一”，是当代最具影响力的《论语》注本，1958年出版，多次再版，2006年中华书局出版《论语译注（简体字本）》，截至2020年8月，已印刷250多万册，绝对的长销书。

华杉，上海华与华营销咨询公司的创始人，华杉钻研《论语》30年，吃透了贯穿始终的“仁”的价值，融汇了历代注家朱熹、王阳明、刘宝楠、曾国藩对《论语》原意的不同解释。

正本清源、深入浅出，把《论语》中从春秋时期传承至今的修身齐家治国平天下大智慧，讲得让你豁然开朗。

之前在得到学习《跟华杉学品牌营销·30讲》，华杉老师说，他晚上不出门，不应酬，九点半就睡觉，早上5:30开始读书写作，是一个非常自律的人，特别值得我们学习。

接下来，让我们一起熟读并活用，认认真真打好基本功。

第一章【原文】

子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”

【杨伯峻译文】

孔子说：“用道德来治理国政，自己便会像北极星一般，在一定的位置上，别的星辰都环绕着它。”

【华杉解读】

“为政以德”，以自己的德行为根本。自己躬身实践，以身先之，自家持守于上，然后立法以整齐天下。

“譬如北辰，居其所而众星共之。”“为政以德”，就像北极星一样，它自己不动，而众星都拱卫它，围着它转。

【学习心得】

学而篇讲学习，为政篇讲政治。

这一章节的学习心得分为三个部分：以德服人，躬身实践，知行合一。

01 以德服人

“以德为政”，若是从字面上看，只要掌握好“政”和“德”字，这句话还是很容易理解的。

“政”不仅指政治行为，也指管理一个团体或组织，甚至是一个国家。“德”字也不是笼统指代道德，也可以将其理解成“良好的德行和思想”。

“譬如北辰，居其所而众星共之”，这是孔子打的一个比方。这句话的意思是说，施行“德”政的人，就像天上的北极星一般，受到满天星辰的拱卫。在古人的眼中，北极星就是宇宙的中心，除了能够用它辨认方向以外，所有的星辰都以它为中心。

“居其所”则是指代领导者不能不胡乱指挥，待在自己该待的位置，明白自己的职责范围。

因此，这句话按照现代的解释还可以翻译成：作为一个领导者，若想管理好一个团队或者国家，应当有着良好的德行，成为下属们的表率，才能将他们紧密地团结在自己的周围。

以德服人是指领导者以良好的德行使下属归顺、服从于自己的管理。这种以道德力量感化人民的政治手段，是孔子以礼治国的重要政治主张，无论是在处理国家政务方面，还是一般的管理方面，都有着同样积极的意义。

而作为一个领导者，如何才能达到北极星的境界，让自己的追随者心甘情愿地跟着自己呢？这还得先从“德”入手。

自古至今，无论是古时贤能的王侯将相，还是现代企业的优秀管理者，大都是严以律己之人，对自身的品德修养极为重视。

比方说，当年的刘备若是从客观上分析，他的军政才干与曹操相比要差上不少，但是他在颠沛流离中招揽到了诸葛亮、关羽、张飞以及赵云等文武之才；在入川前后得到了黄忠、魏延、李严等卓异之士，在这些人的帮助下，他得以由一个卖草鞋的小贩奋斗至三分天下的蜀汉皇帝。

他的成功，就是典型的“以德服人”。刘备的做法，倘若放到现代的企业管理上，依然适用。

02 躬身实践

作为领导者，要如何做，以及做什么，才能对周围的人产生影响，让他们自愿跟随你打天下呢？

说到这个问题，我认为有一本书给了我很多帮助和启发，彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》。

卓有成效的管理者有一个共同点，那就是他们在实践中都要经历一段训练，这一训练使他们工作起来能卓有成效。不管他们是在企业机构内、政府机构内、医院内，还是学校内，不管他们是干什么的，这些训练的内容都是一样的。

下列5项是要成为一个卓有成效的管理者，必须在思想上养成的习惯。

001 有效的管理者知道应该将他们的时间用在什么地方。他们所能控制的时间非常有限，他们会有系统地工作，来善用这有限的时间。

002 有效的管理者重视对外界的贡献。他们并非为工作而工作，而是为成果而工作。他们不会一接到工作就一头钻进去，更不会一开头就探究工作的技术和手段，他们会首先自问：“别人期望我做出什么成果？”

003 有效的管理者善于利用长处，包括自己的长处、上司的长处、同事的长处和下属的长处。他们还善于抓住有利形势，做他们能做的事。他们不会把工作建立在自己的短处上，也绝不会去做自己做不了的事。

004 有效的管理者集中精力于少数重要的领域，在这少数重要的领域中，如果能有优秀的绩效就可以产生卓越的成果。他们会按照工作的轻重缓急设定优先次序，而且坚守优先次序。他们别无选择，只能要事第一。重要的事先做，不重要的事放一放，甚至不做，两种事都做，反倒会一事无成。

005 最后，有效的管理者必须善于做有效的决策。他们知道有效的决策事关处事的条理和秩序问题，也就是如何按正确的次序采取正确的步骤。他们知道一项有效的决策，总是在“不同意见讨论”的基础上做出的判断，它绝不会是“一致意见”的产物。他们知道快速的决策多为错误的决策，真正不可或缺的决策数量并不多，但一定是根本性的决策。他们需要的是正确的战略，而不是令人眼花缭乱的战术。

03 知行合一

管住自己，才是管住别人的最好办法，也是唯一办法。

古人说：正人先正己。这是对中国伦理思想关于执政者率先正己方能正人这一思想的表述，为儒家所倡导。

儒家“德治主义”为政理念的重要构成。孔子在这方面做了很多明确的概括，比如：

“政者，正也。子帅以正，孰敢不正？”（《颜渊篇第十二》）

“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”（《子路篇第十三》）

“为政以德，譬如北辰，居其所而众星拱之。”北辰就是北极星，帝王居中，大臣环绕。这种关系，其实作为品牌营很多老铁都是非常向往的，和用户之间关系紧密，和同仁之间关系紧密。

人生而自由，却无往不在关系之中。每个人都有三样资本：人力、财务、关系。假设人力和财务资本相同，谁更会搞关系谁获利大。

关系网是人生的重要资本，有时是最重要资本，对此我们中国人都心领神会，毕竟用拼音写的 guan xi 这个词，都进入英语词汇表了。真正会搞关系的人是人生赢家。他知道哪里有好机会，有好机会都能插上一手，好机会离了他还真不行。

关于搭关系有几点跟大家分享：

001 搞关系，不是讨好大人物，把讨好大人物当成搞关系的核心，反而恰恰是不会搞关系。

002 搭关系，不要想别人对你有什么用，要想你对别人有什么用，而你对别人的用处大小，不在你本身，而在于你在关系网结构中的位置。

003 搭关系，不是找对自己有用的关系，而是把自己放在关系网中对人有用的位置。

以上就是我对于这句话的学习心得，最后我们一起再来朗读下。

【原文】

子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”

如果你也喜欢读《论语》，可以继续查看关于其他章节的解读，也欢迎你在评论区分享自己的学习心得。