续前篇

5、如何做将领

将领也有种种不同的类别，从大的方面看，一种叫天将，一种叫地将，还有人将，神将。从小的方面看，则有威将，强将，猛将，良将四种。

凡是兴师作战，安营布阵，通过观察旌旗的摆动，聆听金鼓的声音，就能辨别天时，判断吉凶，能按五行运转和神位出入而筹划战争，随机应变，使敌人不知我将从何处进攻，运用神妙手段，使自己的部下都不知道下一步将要如何行动，一切行动都有节度，胜负早有预见，能用天地鬼神之力，稳定部众之心，这就是所谓的天将。

所到之处，详细观察地理环境，山水走向，距离远近，战场广狭，地形险易，山林大小，溪谷深浅，都能了如指掌。打起仗来，前后没有障碍，左右不会停滞，步骑往来，戈戟都能发挥作用，指挥军队的进退，都能符合当时的情况，人马不发生拥挤阻塞，进攻和防守都得到充足的粮食和补给，发兵在外而有丰富的水草资源，人马不会因饥渴而疲惫，部队陷入死地而能求得生存，处败亡之境还能保全部队，在不利地形上，而能适应它、利用它，在有利地形上也像处于不利地形一样，谨慎从事，不管险隘还是平坦地形，都能保持内部安定，视情况而后采取行动，一旦行动就能取胜，这就是所谓的地将。

清廉节俭，远离酒色，以礼义约束自己，对国家忠贞不二，对士兵苦乐与共，缴获敌人财物不据为私有，不劫掠敌人的妇女，虚心听取谋士的计谋，对疑难问题能大胆决断，勇敢而不盛气凌人，仁爱而不失法度，原谅小的过失，大罪则严肃处理，亲密的人犯法也不袒护，有仇的人立功也不埋没，对老人给以关怀，对弱者给以抚恤，恐惧的人能使他镇定安宁，忧苦的人能使之欢乐，对诉讼官司，能秉公明断，对违法乱纪者，能严肃查处，铲除乱贼，抑制豪强，保护懦弱之人，利用勇敢之人，对横行霸道的人，严厉处决，对悔过的人加以原谅，经济遭受损失的，给以补助，逃亡的人抓回来，愿意来报效国家的人，给他爵位，性格暴烈的人，要控制住他，对有才智的人，要亲近他，爱进谗言的人，要疏远他。对不战而可得的城，就不强攻，在攻占的土地上，不胡作非为。敌人处于本土，等待他的士兵逃散，敌人诡计多端，我能将计就计。态势不利，能先仔细观察，寻找有利时机，形势有利，就坚决进攻。能做到这些，就是所谓的人将。

行军作战，不失天时，不失地利，能够识别人才而合理使用，战士不分勇敢怯懦，听到敌情都能马上行动，毫不迟疑。犯法的人，无论罪行大小，必按刑法处罚，所率军队，能使敌人闻风丧胆，触之即溃，这就是所谓的强将。

军队不论多少，面临的敌人不论强弱，全军都能服从命令，指挥起来就像胳膊支配手指一样灵活，战法变化无穷，出其不意，举动如神，敢于匹马单枪，冒锋刃突入敌阵，使敌人惊惶失措，吓得远远逃避，这就可称为猛将。

外有威将的风格，内有猛将的性格，又以强将的特点为其核心，兼备三将的优点，这就是所谓的良将。

国家命将出征，如能得到天将，就可对付违背天时的敌人，得到地将，就能对付违背地利的敌人，得到人将，就可对付不谙人事的敌人，得到神将，就可战胜各种敌人。威将可以由天将指挥，因为他上顺天时，下壮军威。强将可随地将作战，因为他上明地利，下知进退。猛将可随人将出征，因为他上明人心的向背，下能精明勇敢。良将可以配合各种将领，而后四种将领，虽然都各有优点，却不能单独作用，如能明白这些用将的道理，选任将领就可万无一失了。

将领在外作战，君命可以有所不受，因为情况随时变化，君主不可能亲临现场，所以将领可以在一切为了国家利益的前提下，自行处理与决策。将领本身要廉洁，但对部下却要关怀备至。将领如果刚愎自用，听不进别人的意见，手下的杰出人才就会离他而去。正确的计策不能采纳，谋臣就会另就明主。善恶不分，就不能分辨才智之士与愚笨之人，赏罚不明，部队的纪律就会败坏。将不严肃，就没有威严。将好发怒，人心就会背离。多说话，就容易泄露机密。爱好多，则智力难以集中。太宽松，部队就会懈怠。太急躁，部队就会有怨气。将领专权，下属就会推诿责任。将领只相信自己，下属就没有立功的机会。将领听信谗言，正直的人就会受到排挤。将领爱财而接受贿赂，部下就会抢劫行窃。将领整天思念妻妾，士卒就会淫乱。

将领远离声色，是为了自身的清白。避开嫌疑，是为了保护自己的名声。深思熟虑，是为了决策失误。顺应时势随机应变，是为了取得成功。原谅别人，诚恳做事，是为了受人爱戴。亲近善良之人，抵制谗言，是为了争取人们的依附。三思而后行，是为了防止意外。言而有信，是为了让部下信服。有功必赏，有过必罚，是为了端正人们的行为。通今鉴古，是为了让部众心明眼亮。谦虚谨慎，尊重别人，是为了保持礼节。克己奉公，是为了国家的长久利益。

做将领的人，还要神态庄重，身形端正，行动疾如风，停止静如山，战斗要象雷电一样迅速，灵活机动，神出鬼没。分析问题要象照影一样清晰准确，招待命令，要象霜雪一样冷酷无情。能做到以上各条，就可为国家担当大任了。

6、控制军队的纪律

将领的任务就是带军打仗，平时带放军队，战时才能取得胜利。然而军队总是由许多的人组成，而人们的心理与要求，又各不相同，怎样使如此众多的保持统一的意志和严明的纪律，这是将领必须用心考虑的问题。对于部下的种种违反纪律的行为，做为将领必须一一分辨明白，并且严惩不贷，如此才能使部队保持严明的纪律，统一的行动。

带兵伊始，就要当众宣布令行禁止的纪律，凡是有令不从者，必杀。古代的军队以鼓声表示进军，以锣声表示停止，举旗就要起立，倒旗就要卧倒，凡不顺从这些指挥的，就叫悖军，一律处斩。点名时不答应，集合时不到来，行动迟缓延期，这就叫做慢军，也要处斩。夜间巡逻，无精打采，敲击刁斗声音不响，报时不准，号令不明，这叫懈军，违者处斩。牢骚满腹，埋怨没得到奖赏，主将下达任务，拒不执行，这叫横军，违者处斩。大声喧哗嘻笑，目无长官，三令五申仍不停止，这叫轻军，违者处斩。武器保管不善，如弓弩断弦，箭无羽毛或箭头，剑戟锈蚀，旗饰脱落，这叫欺军，违者处斩。妖言惑众，装神弄鬼，虚托梦幻，以流言邪说蛊惑军心，摇乱士气，这叫妖军，违者处斩。花言巧语挑拨是非，煽动不满，造成军队离心，这叫谤军，违者处斩。所到之地，欺压百姓，侮辱妇女，这叫奸军，违者处斩。偷窃别人财物，据为己有，夺取别人斩获的首级，据为己功，这叫盗军，违者处斩。将军议事，而靠近偷听，这叫探军，违者处斩。听到军中的计谋或部署，传播到军外，让敌人探到，这叫背军，必须处斩。接受任务，反讲价钱，无精打采，面有难色，这叫狠军，必须处斩。擅自离开队伍的行列，争先乱后，言语喧哗，不守禁令，这叫乱军，必须处斩。假称伤病，以逃避艰苦，照顾伤员，抬运尸体，借机逃跑，这叫诈军，必须处斩。主掌财物，发放物品时，私送亲友，造成官兵生怨，这叫党军，必须处斩。观察敌情不用心，报告敌情不详细，谎报军情，随意乱说，这叫误军，必须处斩。在军营中，无故饮酒，这叫狂军，必须处斩。

军队之中由于人多，各种各样的行为都会出现，做将领的人，关键是能够及时辨别它们的性质，予以及时而适当的处罚。这要相当熟悉军队生活与士兵习惯，才能了然于胸，不被军营中的种种乱象所迷惑。而要临机运用，则须将领高度的智慧与胆魄。

7、军谋的要领

将领用兵，首先必须端正礼仪，明确等级规矩，其次要深谋远虑，再次是用人。然后研究天地的利害，人心的背向，赏罚的公正，情绪的控制，进退的路线，作出进攻的决定，明确成败的行动计划，以及主军客军的作战原则。这些都是治理军队的谋略所要包含的内容。

治军用兵，目的在于让人尽心尽力，听从指挥，而要做到这一点，就要有一定的方法。而要恰当地运用这些方法，就是谋略的问题，不能照搬教科书，只会纸上谈兵。

能爱惜人的生命，要想使人在战斗中舍生赴死，就要在平时爱惜士兵，在用兵之时爱惜士兵的生命，不能让他们无谓地牺牲。要想官兵作战时能舍身犯难，平时就要与部队亲密无间，如兄弟一般。只有亲近别人，危急时刻，别人才会亲近你。这叫先有胜敌的条件，然后才能在实战中战胜敌人。

作战要求胜利，必须有充足的粮食储备为其根本，再用周密的谋略成其大事，还要有强勇的兵士和锋利的武器为其保障，为了令行禁止，则要会用禄位做为诱饵，以斩杀树立将威。

士兵总有强弱之分，勇怯之别，将领的高明在于，使强弱互助，勇怯搭配。作战阵势，总有前后之后，左右之异，将领有谋者，能使兵士前赴后继，左右齐进，远近策应。不管人多人少，都能保持协调一致，如同一人。

敌人如欲防守，我则出其不意进行突袭。敌人想要进攻，我则估计他的攻击方向，布以强兵，予以有力回击。进攻敌军，须从其弱小之处开始。袭击敌人，须选正在运动之敌。敌人兵力薄弱，我就可正面突破。敌人队形过长，我则可以截其一部。敌人阵形混乱，我可用假象迷惑它。敌人疑惧不进，我则可以进一步威胁它。这些方法知之不难，难在恰到好处地加以运用。能否运用得妙，就反映出将领有无智谋。

治军用兵，不能只凭自己的意愿，而须对情况有切实的了解，并有牢靠的措施。部队过于疲劳，那是使用无度的结果。部下牢骚满腹，那是将领奖赏不均。战斗力不强，那是因为强迫命令。感到无计可施，那是因为先前谋略不当，而陷入困境。部队涣散，在于将领治军无方。兵士恐慌，是由于将领的胆小。部队吃不饱，那是因为补给线太长。部队气氛欢快，那是因为休整充分。赏罚是治军的两大杠杆，谋略是胜利的一大法宝。

在战斗中，谋略的高明与否，要看以下数事是否处理得当。我军能否灵活机动，而击敌之呆板。我军能否以坚实之力，击敌之虚弱。能否以我军之利，击敌之害。能否以我军之逸，击敌之劳。能否使我军保持力量充裕，以击匮乏之敌。在丘陵地作战，不要仰攻。向下俯攻，不可攻到谷底。敌据险隘，不可拼力强攻。敌人溃败，追击不可过远。水上作战，不可迎风，不可逆流。林中作战，应多路分进，不可挤做一团。草原作战，要避开深草。平原作战，部队不可过于分散。这些都是用兵作战的基本常识，高明的将领在于能得运用之妙，使敌人感到深不可测，这就是有谋的表现。

军队若无保密，敌人就会轻易知道我军的动向。治军若不严肃军令，部队行动必然一片混乱。不及时奖赏，士兵就会消极怠工。队列紊乱，是由于士兵训练不良。夜间宿营发生混乱，将领必须保持镇定，并及时发出命令，使兵士心中有数，不再乱作一团。将领治军有方，其部队阵形严整，士兵也就士气高昂，乐于从命。部下对于将领，应又怕又爱，这才是高明的将领，将领所到之处，应受到部下的真诚欢迎。

以上各项，不能只靠将领一人来做，必须要有一批精明贤能之士，来做将领的谋士，共同策划，一人之谋，总赶不上众人之谋。将领如欲用谋治军，必先建立贤明的参谋班子。

一切行动之先，都须先定计谋，所以说计谋是军事的根本。如欲用兵，就要先谋如何安定民众。如欲进攻敌人，就要事先谋划粮食的供给。要想排兵布阵，就要事先研究地形。如欲战胜敌人，事先就要谋划如何提高部队的战斗力。如要防守，就要事先谋划物资储备。要想部队强大有力，就要谋划如何管理部队。如想获得远利，就要谋划如何从目前做起。如果事先没有这些谋划，要想取胜，只是梦想。

8、识别奸细

双方交战，都会互派侦探。敌之侦探，在我就是奸细。所谓知彼，就包括能够发现敌人所派奸细。

敌人派来的使者，眼睛乱转，脸色不定，言语放肆，这是刺客。敌人未至困境而来请和，这是阴谋。敌人来使言辞卑谦，并大肆行贿，这是使我骄傲。敌人虽频派使者，但又不断派兵骚扰，这是侮辱。敌人用金钱收买我方人员，是要刺探我方的机密。敌人使者言语雄辩犀利，力图说服我休兵和解，这是麻痹我方以求突然袭击。敌人使者言辞强硬，不容协商，这是欺负我方。敌人所派使者，都负有侦察之命，所以我方必须对他仔细观察，发现他们的真实用意。将领在与他们接触时，还要有武装警卫，以防刺客。

敌人对我方用谋，我方可以反用于敌，这叫将计就计。比如，敌人想使我方骄傲，我则佯骄，使敌人以为得计而骄。敌人想侮辱我方，我则可用更无礼的手段反施于敌。对来刺探情报的，可以顺势用假情报欺骗他。想偷袭我军的，可佯装不知，诱敌前来，而予以伏击。有意欺负我的，就要杀掉他，以挫其锐气。凡是敌人来使，都不可留他太久，时间一长，就容易暴露我方底细。如果已经如此，那就杀掉来使。

懂得敌人派遣奸细的规律，也是用谋的一个组成部分，甚至直接对其用谋。

敌人对我派遣奸细，我方也可对敌派遣间谍。圣人用兵决胜，不能不用间。用间就是为了正确决策，所以最重要的一条是保密。如果没有超人的智慧，怎能用间如神，神秘莫测。用间要视情况而定，基本手段有八种。

一是以使者为间谍。两国边境对峙，我方可假装疲困畏惧，并把情况泄露出去，重金收买拉拢敌将最受宠爱的人，通过他转达我求和的请求，然后派使者带着玉帛、美女、宝马以及精美的器物前去求和。若发现敌人因此而骄傲松懈，就出兵偷袭，攻其不备。

二是以敌人为间谍。抓住俘虏后，故意把虚假的计划泄露给他，再故意看管不严，让他逃脱，从而让他带回假的情报，误导敌军将领，使之完全落入我方的圈套，然后针对敌人的薄弱环节进行攻击。

三是借假情报为间谍。敌人派间谍来刺探情况，我佯装不知，向他展示假情报，使敌人误以为真，我方再出其不意袭击敌人。

四是以返回的间谍为间谍。敌人派来间谍，被我发现，并不处死，而以重金收买，然后放他回去作我方的间谍，并传回假情报，以欺骗敌人。

五是以明显的间谍为间谍。与敌作战，佯作小败，急忙收兵，坚壁不出，表现出畏惧，然后把一个笨嘴拙舌头脑不灵的人派到敌方，让他极力宣扬我军的强盛，让敌人一眼就知他是间谍，并认为我方恐惧，而派此间谍宣扬我方的强盛。而在此假间谍派出之后，我方却即派奇兵偷袭敌人。

六是以敌方宠爱的人为间谍。敌将若有宠爱的妻妾，我可找一个心腹，把金银财宝送到他的家里，收买他的妻妾来提供情报，让她成为我方的间谍。

七是以谗言之人为间谍。敌人有谋臣，我就暗中贿赂敌人的亲信，让他在内部散布谗言，我则从外部用行动配合他的谗言，使敌国君臣之间互相猜疑，自相残害，给我造成可乘之机。

八是以敌国官吏为间谍。找一个在敌国中任职且受君主信任的人，私下满足他的各种欲望，让他暗中向我报告敌方的部署计划与行动，助我制定正确的谋略。

使用间谍，是兵家最重要且最奥妙的工作，不是特别聪明的将领就用不好间谍，所以，使用间谍的准则一是高度的保密，二是绝对的忠诚，不能准确选择间谍，也是将领拙劣的表现之一。