从一个小作坊起步，到拥有几十个工厂，他用一辆自行车踩过千万里路，走出了自己的财富人生。

羽绒服让他遇到了自己的爱情，也成就了他的事业，31年创业，从小裁缝到如今的大富豪。

本期子牙童趣商将锦囊就带领大家一起了解波司登创始人高德康的致富故事。

（一）小作坊起步

1952年，高德康出生于江苏常熟，家境贫寒的他从小就立志要经商致富，改变生活的窘况。家里祖祖辈辈三代都是跟衣服打交道，高德康自然而然也就走上了这条道路。

1975年，他来到上海石库门学艺，并在机缘巧合之下看到了报纸上刊登的中国登山队从北面登顶珠穆朗玛峰的报道，了解到了羽绒服这个东西。

1976年，他学成之后，回到家乡，组织了十几个农民和他一起成立了一个小缝纫组，自己任组长，开始了创业之路。

他最开始的资产十分的寒酸，只有八台缝纫机和一辆永久自行车，波司登就是从这里开始。

那时候缝纫组接下了上海一家服装厂的单子，但是当时高德康两手空空，根本没有充足的资金去囤积储备原材料，只能每天去工厂拿料，做完之后再给人家送回去。

在交通不便的那个年代，从常熟到上海的200多里路可是十分艰难，高德康为了节省车费，就整天骑着那辆自行车往返。

为了赶时间，天没亮就出门，不论刮风下雨，还是酷暑严寒，来回四百多里的路，常常要骑上十几个小时，再加上车上一百多公斤的衣服料子，路上爆胎、车轮变形都成了家常便饭。

尽管十分艰苦，但是看着合伙人们慢慢都挣到了钱，高德康还是咬牙坚持了下来。

高德康不仅勤勉经营，还有敏锐的商业头脑，善于发现抓住商机。1980年他正式成立了山泾村服装厂，从缝纫组变成了工厂，给上海一家工厂制作各种花钮、中西式罩衣和中式棉袄罩衣等。

几年的奔波，让高德康手中有了一点积蓄，1983年，他终于把自行车换成了摩托车，生意也比之前有所扩大，从缝纫组变成了工厂，他的工作也越来越辛苦。

也是这一年，厂里来了一个16岁的小姑娘，这个小姑娘后来与高德康相爱相知，结成一段佳缘。

单车变摩托，高德康眼看着事业蒸蒸日上有了起色，就干得更加卖力了。到上海的这条路，从原来的一天一趟，变成了一天两趟，四年之内竟然开废了六辆摩托车。他的十年辛苦奋斗终是换来了回报。

（二）开始做羽绒服

1984年，他的小工厂终于不再接料给别人代加工衣服，而是转变成了贴牌生产的上海飞达工厂。

就是这一年，他开始加工做羽绒服，他敏锐地嗅到了这个行业市场的巨大潜力。

在那个年代，北上广等大城市持续发展，人们生活水平提高，开始追求价格高昂的皮衣皮夹克，又因为羽绒服这个东西，生产难度太大，季节性强，所以很多服装厂都不愿意做。

高德康则认为，在人口众多的农村，人们还是愿意接受价格便宜又保暖的羽绒服，他觉得羽绒服才是最实在的东西。

于是，他就放弃了追赶市场潮流，决心继续做羽绒服。有时候逆风而行不一定是错的，坚持自己可能会带来意想不到的收获。

高德康不断地对羽绒服的选料、加工、制作和生产技术等方面进行研究，掌握了一套自己的成熟的技术与方法。

因为技术过硬，上海天工服装厂找上门来，高德康便以每年15万元的品牌使用费开始为天工服装厂加工秀士登牌羽绒服。

（三）波司登，羽绒服的代名词

1992年，高德康决心制作自己的牌子，在羽绒服行业打出自己的一片天地。他成立了江苏康博集团股份有限公司，正式注册了日后闻名世界的品牌—“波司登”。从此，他全身心地投入到了羽绒服的研发和生产上。

九十年代的市场，服装行业处于供不应求的阶段，高德康除了专心搞产品，还做了很多的品牌宣传，这为日后波司登的进一步发展打下了坚实的基础。

几年后，波司登走出了国门勇闯俄罗斯市场，改变了俄罗斯人对中国羽绒服就是鸡毛服的偏见。凭借着国内外的双重市场名声，波司登成为了国内服装行业的明星企业。

但事业往往不是一帆风顺的，1994年，波司登第一次出现了库存积压问题。那年，预计投向东北市场的23万件羽绒服仅仅卖出了八万件，公司还有银行贷款高达800多万待还，一时间企业面临生死存亡的难关，那段时间高德康彻夜难眠。

在行业里摸爬滚打几十年，风风雨雨都尽力过的高德康没有就此放弃，而是重振旗鼓。他来到了东北，深入调查市场，研究问题所在，很快就发现了羽绒在面料、颜色、款式等方面的问题，没有与时俱进不够新潮，此外还有一个行业的通病，羽绒服太过臃肿。

高德康第一次意识到，羽绒服也要体现时尚，紧跟潮流，这样才能赢得消费者的青睐。

为了解决巨大的库存积压问题，1995年夏，高德康来了一次反季清仓促销活动，他亲自设计了红白蓝三色带五角星的款式，用强烈的视觉冲击力成功抢占新消费者心智，一下子打出了波司登的知名度。经过了这次反季促销，波司登渐渐恢复了元气。

革新了制作思路的高德康在1995年的冬天，推出了时髦的波司登羽绒新款式，紧跟当时的潮流，还解决掉了羽绒服臃肿的一些问题，生产了68万件，销售了62万件，销量增长了近8倍。

高德康在羽绒服制作的革新精神跟思想，带动了整个行业的革命，使中国逐步成为世界上羽绒服行业最具竞争力的国家。

他早年的品牌意识也有很大作用，1995年波司登在中央电视台打出第一次广告，“波司登给你亲人般的温暖”，让1995年波司登的销量一跃成为全国第一。

1998年5月24日，中国登山队身穿波司登定制的羽绒服，登顶珠穆朗玛峰。他还想出来了很多广告的新点子，第一个在北京机场打广告，想到在楼梯上也可以做广告，在上海黄浦江畔打出1080平方米的全国最大的霓虹灯广告牌，甚至在南方旅游城市投放品牌广告。高德康在品牌营造上花的一切心思，让波司登逐步成为享誉国内外的强大品牌。

从最开始的小作坊，到人尽皆知的大牌子，波司登的品牌力量推动着他一步步前进，一步步发展壮大，而波司登也成了羽绒服这个行业的代名词。

如今波司登早已是世界知名品牌，产品远销海外，在国内更是受到消费者的追捧，高德康也身价百亿，早早就登上了中国福布斯排行榜。而这些成就的背后，都是他用智慧和汗水换来的。

他几十年的打拼终于得到了今天的成就，从最开始的八台缝纫机，到现在一座又一座工厂，他有敏锐的商业嗅觉，也敢在那个没人认可羽绒服的时代，抓住这个机会，他遭遇过种种困难，也吃尽了苦头，经历过绝望，可从没有放弃希望，就是这种一次又一次的咬牙坚持，成就了他，更铸就了波司登这个牌子。高德康曾说过，波司登这个牌子，凝聚了他毕生的心血与力量，是他的用心制造。正是这种初心，让他能在这条道路上扬帆远航。

听了高德康的故事，你是否也有了自己的理解与感悟，欢迎在评论区下方留言。

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