1．与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到宁可不说。

2．生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。

3．诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。

4．任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。”

5．任正非批复华为基本法提纲时说：“要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动”。

6．竞争，我认为在商业过程中，它是场游戏，可它更是一门艺术。第一点，是要向竞争者学习。只有向竞争者学习的人才会进步。

7．如果在你竞争过程中，你自己觉得越来越累，一定是你出了问题。应该让对手越来越累，你越来越开心。得到的结果是，让对手心服口服地说，我输了，你比我厉害。这样的竞争者才是我们倡导的竞争者。

8．我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。

9．在华为的员工大会上，任正非提问：“2000年后华为最大的问题是什么？”大家回答：不知道。任正非告诉大家：是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。

10．华为没有成功，只是在成长。

11．心中无敌，才能无敌于天下。

12．不光要承认错误，还要勇于承担责任。

13．有结果不一定会成功，但没有结果的人一定会失败。

14．这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

15．创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

16．茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。

17．进了华为就是进了坟墓。

18．建立自我，追求忘我。

19．做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

20．不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

21．不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

22．一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

23．小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

24. 5年以后还想创业，你再创业。

25. 1996年，任正非听取完生产计划和销售计划工作汇报后，送给生产计划主管和销售计划主管每人一双工作靴，让他们走与工农兵相结合的道路。

26．生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

27．创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

28．任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”大家回答：不知道。任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”

29. “华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。”

30．在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

31．很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

32．在新员工座谈会上，新员工问：“任正非总裁您对我们新员工最想说的是什么？”任正非回答：“自我批判、脱胎换骨、重新做人，做个踏踏实实的人。”

33．概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

34．创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度， 团队以及良好的盈利模式。

35．赚钱模式越来越多说明你没有模式。

36．我们的战略规划办，是研究公司3年～5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年。如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……

37．最优秀的模式往往是最简单的东西。

38．建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

39．任正非问人力资源部员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？”

40. 1999年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非：“为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么？”任正非笑着回答道：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”

41．人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换， 我就怕了你。

42．先做人，再做事；小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。

43．有一次任正非对财务总监说：“你最近进步很大，从很差进步到了比较差”。

44．我不要一流的创意三流的执行，我宁可要一流的执行三流的创意。

45．一个领导者首先是做正确的事，其次才是正确地做事，这个顺序不能颠倒。一个人要想办法让自己快乐，让团队快乐。每个组织成员都要有清晰的角色定位，所有人都认为你有问题，你就一定有问题。

46．愚蠢的人用嘴讲话，聪明的人用脑子讲话，智慧的人用心讲话或者说用行动讲话。能反映一个人本质的是那些小动作，小动作太多就会让人不信任。

47．华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”

48．在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。”

49．在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉；没有业绩有价值观的是小白兔，也一样要杀掉。

50．只为失败的结果而遗憾，不为失败的原因去遗憾，那将是遗憾中的遗憾。

51．成功就是将平凡的事情做到不平凡。要为成功找方法，不要为失败找理由。

52．战略中最重要的部分是组织目标，没有清晰明确目标的团队就是一群无头苍蝇。战略是什么？战略就是重点突破！

53．暴露自己的弱点并不可怕，弱点是藏不住的。

54．在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30 岁之前，事业已有些小基础，那10年的成功，10％靠运气好，90％仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高，到现在，运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运，但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时，那肯定不会成功。若我们贸然去做，失败时便埋怨命运，这是不对的。

55．时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

56．你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那才最重要。

57．即使本来有100的力量足以成事，但我要储足200的力量去攻， 而不是随便去赌一赌。

58．一般而言，我对那些默默无闻，但做一些对人类有实际贡献的事情的人，都心存景仰，我很喜欢看关于那些人物的书。无论在医疗、政治、教育、福利哪一方面，对全人类有所帮助的人，我都很佩服。

59．2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”

60．人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是很自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。

61．知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。

62．做人最要紧的是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上的服从。

63. “王小二卖豆浆，能卖1块钱一碗，为什么要卖5毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。”

64．决定一件事时，事先都会小心谨慎研究清楚，当决定后，就勇往直前去做。

65．在剧烈的竞争当中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的往往只是快了那么一点点。

66．人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。

67．苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。

68．在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多。

69．人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会了一些经营的要诀。

70．任正非指着华为常务副总裁郑宝用说：“郑宝用，一个人能顶 10000个”。然后又指着另外一位副总裁说：“你，10000个才能顶一个”。