直播的变现模式逐渐清晰、多元化，在初创期，直播平台的内容以及变现模式都较为单一，变现依靠用户打赏分成，而在成长期，导购分成为代表的增值业务、广告业务、特别是直播带货和直播教学等业务也逐渐壮大。

1、用户打赏：用户打赏也是目前最常见的一种直播变现方式，很多直播平台和主播都是以用户打赏为重要的收入来源。用户一般是以礼物的形式进行打赏，而礼物则是购买兑换出来的。用户打赏是体现其参与直播的互动积极性，同时也是主播让用户继续打赏的动力。

2、承接广告：一些主播拥有一定的名气或者大量的粉丝之后，不少商家就会看中直播间的流量，委托主播对他们的产品或品牌进行宣传，主播收取一定的推广费用。这种变现方式一般广告是主播私下接的，平台不参与分成。当然平台也可在APP、直播间、直播礼物中植入广告，按展示点击结算费用，也是一种变现形式。

3、直播带货：直播与电商相结合，主播在介绍商品时，有需求的用户则可以点击链接进行购买，这种营销方式是目前直播里面最常见的，因为购买有时候就是心动的那一瞬间。直播最重要的就是主播的表现，表现生动，描述细致很具有个人的特点，让观看用户印象深刻也是非常重要的；还有就是产品的卖点、价格等方面。直播带货体现了流量价值，使企业的互联网营销市场与直播直接连接起来。

4、企业宣传：由直播平台提供技术支持和营销服务支持，企业可通过直播平台进行如发布会直播、招商会直播、展会直播、新品发售直播等多元化直播服务，打造专属的品牌直播间，助力企业宣传实现信息传递的互动性、真实性、及时性。

5、内容付费：目前，市场上的直播模式多种多样，一对一直播、在线教育等付费模式的直播逐渐流行起来。付费模式对直播的私密性要求更高，粉丝通过购买课程、计时付费等方式进入直播间观看，付费直播的内容质量相对较高，能够吸引粉丝付费直播一般内容质量较高，可以有效地留住粉丝，为平台和主播增加新的变现方式。