一、背景

近几年来，越来越多人进驻短视频平台，短视频已经成为年轻人表达自我的主要方式，而抖音用“记录美好生活”的slogan将95后、00后定为主要受众，用趣味性、简单创作、有创意的方式来吸引用户。截止到目前，抖音日活跃用户已经超6亿了，拥有巨大的曝光量，很多企业也进军抖音平台创建企业官方号，获取更多精准用户，有些企业则是在抖音中进行信息流广告投放来获客，效果不一，本文给大家分享了几个提升信息流广告投放效果的技巧，一起来看看吧。

二、抖音信息流广告的优势

抖音信息流广告是指出现在抖音推荐页中的短视频，时长在5-60秒之内，可以是横版视频也可以是竖版视频。投放的单页广告不能评论和转发，投放主体没有抖音账号，不能关注，也看不到抖音首页，第三方可以实时监测；原生广告和我们日常发的视频一样，区别在于文案后面会有广告两字，附有落地页引流，支持点赞、评论，还可以关注广告主的抖音账号。

1.能够精准触达用户

抖音使用用户多，平台可以根据用户标签及爱好进行针对性的广告推送，针对不同用户推送不同的兴趣内容，触达潜在用户。广告主在进行投放时可以自己设置广告投放的目标，设置转化价格，系统根据这些设置来向用户展示广告，尽量将转化成本控制在预期之内，以此提高广告的贴合度。在投放过程中，广告主可以实时看到计划成本，如果成本超出预期，可以将计划暂停。

2.互动性强

隐藏在推荐页中的信息流广告，能够悄无声息的出现在受众面前，有些广告融入性很强，人们不能一下子就判断出来是广告，会主动参与点赞、评论，通过这些互动，也会推送给更多的潜在用户，传播效果更好。

3.主动性强，能够自主规划广告内容

素材广告都是广告主自行选择并投放的，在内容规划上具有主动性，前期可以进行市场调研，测试哪种方式更受用户欢迎，站在用户的角度来选择内容，比如受众是00后，可以用00后比较喜欢的搞怪、有趣的内容来吸引受众，提高广告效果。

三、如何提升抖音信息流广告投放效果？

1.如何上线广告

进入巨量引擎的广告投放平台，点击新建计划，自主设定目标人群、地域、年龄、性别，比如你是游戏行业做推广，可以设置年龄18-30岁，性别不限，地域全国，兴趣可以选择游戏。通过这些维度设置，可以比较精准的定位到目标受众，进行投放，需要注意：如果账户上金额比较多的话要设置一下每日预算，以防消耗过多。

2.如何写出爆款标题

标题的重要性不言而喻，是决定用户是否点击进来观看的要素之一，标题是信息流广告的眼睛，有新意的标题点击量也会更大，也就更容易获得平台流量推荐，标题有2个核心作用，一个是给用户看，促使用户点击视频观看，一个是给平台看，以此获得平台更多推荐流量，因此，起标题可以从以下几方面入手。

（1）简单叙事

叙事型标题是通过言语描述来帮助用户理解视频内容，从标题就能知道视频中要表达的主要意思。

例如：

无意间听到媳妇和儿子的争吵声，媳妇的心声，做婆婆的都听到了吧！

大家都在用的粉底液神器，原来有这么多功能！

（2）设置悬念

悬念设置法的标题给人一种话只说到一半的感觉，激发用户好奇心，会更加关注后续发生的事情。这类型的标题，能够更好的提高视频的完播率，如果答案与用户心中的答案一致，可能还会有用户与之热情互动，切忌答案一定要在视频中展示出来。在这些标题中最常见的词就是这几个方法、这几个妙招、1/3分钟学会，起初...然后...等，还有一些疑问词：就、竟然、怎么样、难道等。

例如：

一只母鸡刚刚还下完蛋，下一秒，就变成了公鸡...

（3）激发用户互动

可以通过文案与内容的潜在关系来提高用户活跃度，去激发用户产生互动行为，以互动作为切入点。

例如：

你的两岁在干嘛呢？

这也是你小时候经常吃的零食吗？

（4）运用情感因素

情感有爱情、友情、亲情等几类，在运用这些情感类标题时，可以添加一些具有唤醒情绪的词语，如感人、暖心、愤怒等。

例如：

她这以暖心举动挽救了整个事件的悲剧走向。

注意事项：

· 标题中切记使用过于冷门、生僻的词语，既不利于机器识别，大部分用户也可能看不懂，会影响推荐量。

· 尽量避免缩写词语，有些用户可能看不懂，会影响点击率。

· 互动类标题更可能会吸引到用户进行留言互动。

3.如何做好落地页

信息流广告效果好不好，除了标题之外，落地页也显得至关重要，在做落地页之前，要先整理好行业卖点以及痛点，站在用户逻辑来定，比如可以用兴趣引导→取得信任→填写表单联系方式→提交表单这几个步骤。整个落地页可以分四屏内容来做。

（1）首屏：表明身份，我们是谁，可以做什么，能够帮用户带来什么，可以解决哪方面的痛点，首屏的图片一定要具有冲击力，比如祛痘的企业可以直接用祛痘前后的照片做对比，让用户能够一眼看懂。

（2）第二屏：展示出自己的优势，为什么用户要选择我们，针对用户需求，展现出专业性，还是祛痘为例来说，在这一块就能列出我们在祛痘这块的权威专家，擅长做什么，得到过什么成就，把这些成就都举例出来。

（3）第三屏：前面既然都谈到了自己的优势，那么用户真正关心的是这些是真是假，在这一屏中，我们要摆出自己的案例，最好是真人案例，配以图片详情解说，细节要真实，解决用户顾虑，获取信任。

（4）尾屏：加大用户期待，激发用户下单，描绘未来，插入外链组件（可以是微信群或者微信号），进行引流，有赠送东西的话一定要是有效的，避免空头支票。

4.该如何判断一个落地页的好坏

可以进行前端判断：测试用户注意力停留时间较长的是否在卖点和优势处，已经最后一屏的浏览触达率。或者看后端转化意向度，如果远远超出了自己定的成本预期价，可以往落地页思考能否改进。

5.抖音信息流广告注意事项

（1）两款文案都一样的落地页，引流效果差很多？这可能是页面的原因，可能被系统误伤到了，可以对页面进行修改，再看看效果。

（2）内容一定要避免硬广，注重情节设定，通过跌宕起伏的情节来吸引用户注意力，传递产品卖点。

（3）视频画面要清晰，不能出现和价值导向相反的内容。

四、总结

整个信息流广告中，最重要的部分就是标题和落地页了，这两个部分在用户是否点击观看中占据了80%的主动因素，起到了关键作用。本文主要给大家分享了标题和落地页的几个优化做法以及相关的注意事项，避免大家踩雷，希望对大家有所帮助。