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8月5日,快手大数据研究院发布了《2021快手内容生态半年报》,公布了快手生态的核心数据和最新商业化案例。

报告显示,快手全球月活用户数破10亿,海外月活用户3月过亿,4月超过1.5亿。其中,2021第一季度快手中国应用程序及小程序平均日活3.792亿,快手应用平均月活5.198亿。快手用户达到了110亿对互关,每月平均新增内容创作者1000+万,社交氛围形成的私域流量是一大优势。

快手电商方面,一季度GMV达到1186亿元,同比增长219.8%,2400万用户在快手上获得收入。快手电商品类也在进一步拓展,家纺、奢侈品和家装家居位列2021上半年电商新增SKU数量涨幅前三。

2021年1月-6月,快手电商新增SKU数量涨幅Top10分别为:家纺、奢侈品、家装家具、箱包饰品、二手、户外垂钓装备、孕产用品、自行车电动车摩托车、瑜伽舞蹈健身体育护具、童车童床餐椅安全座椅。

最吸引商家关注的是,在616品质购物节中,快手落地了一套STEPS品牌商家经营方法论。5月20日到6月20日期间,整个快手616百大品牌自播争霸赛如期举行,这也是一次品牌商家实践STEPS打法的机会。

上述报告指出,在此次大赛中,所有参与品牌GMV环比活动前增长151%。

与此同时,上述报告还总结了多个在快手平台从零成长起来的品牌自播案例。具体案例如下:

1)安踏儿童通过有竞争力的货品,采取优先引流涨粉的策略,四个月涨粉42万。通过分销测款等方式提高转化率,目前日均自播GMV稳定在20万元左右,单月GMV破千万元。

2)海澜之家采取“优先张粉、积累私域流量”的打法,5月31日与快手共同策划Big Day,在粉丝基数仅21万的情况下,完成115万元GMV;6月,自播GMV破千万元。

3)雅鹿采取爆款策略,通过激进投流、新客转粉等打法,在零粉状态开播,自播10天,GMV突破500万元。其中,5个爆款SKU占全店超60%GMV。

4)韩熙贞重点运营品牌创始人帐号@韩熙贞妮姐,从2021年2月开始坚持日播,月GMV突破2000万元。

5)高梵通过C2B深度定制合作,与快手临沂主播超级丹合作直播带货。2020年,高梵在快手平台GMV达4亿元,其中超级丹贡献3亿元,其他中小主播分销完成1亿元 。

6)中国珠宝采用公私域结合策略,在快手616品质购物节百大品牌自播争霸赛(阶段二)中排名第一,自播GMV超700万元。

为了加速推动商业化,快手电商已经与磁力金牛、快手联盟协同运作,挖掘各行业合作伙伴的商业化潜能,用实际效果吸引品牌入驻。

上述案例可以证明,快手官方重点推出的STEPS打法,已经帮助商家品牌疏通了引流涨粉渠道;快手平台粉丝用户的高活跃度,也为商家品牌提供了持续增长的渠道;好物联盟则提供了更多带货分销测款渠道。

“半年报”还指出,更专业的短剧、更有价值的知识内容,也是快手拓展生态深度的一个方向。

截止2021年5月,快手短剧作者数超过6.2万;3月份,日均超过2亿快手用户观看短剧;快手发布了星芒计划,正在打造1000部精品短剧。

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