这年头随便拉一个人问他你看过抖音吗，我想10个人至少有8个人的回答是肯定的，甚至还有5个会说，“看？我都拍了XXX条了！”

是的，现在4S店如果没有个抖音号，没拍过短视频，都不好意思跟人说。各行各业的人都在抖音上发视频、做直播、玩带货，虽然套路各不相同，但最终的目的都是一样的：变（赚）现（钱）！

很多4S店也找到我们希望可以指导他们拍摄短视频，甭管效果如何，至少得先有着。究其原因无外乎以下几点：“因为大家都在拍我们不拍就落伍了”、“因为领导要求拍，但具体怎么拍其实也不太清楚”、“听说抖音能做营销，能吸粉，那就拍着试试看”。

就算很多已经在拍短视频的门店，其实也面临着一些问题：目标不明确，思路不清晰，实施不专业。拍出来的结果，就是店在拍，但只有店里的同事在看。

大家似乎都幻想着，先拍着，没准哪条就突然火了，主播出名了，门店也成网红打卡地了。

其实，这是一个特别错误的逻辑：做抖音 ➡️ 涨粉 ➡️ 更多用户到店了 ➡️ 成功变现。

如果时间回到2018年，这个逻辑没错，跑马圈地，不管三七二十一，先把粉丝量做起来，让更多的客户关注到门店，继而无论是接广告还是客户到店，都能赚的盆满钵满。

但现在可是2021年马上就2022了哦，别说做出一个大号，就是做一个行业内的“胸部”账号难度都不亚于彩票中500万！

请记住，在抖音商业模式不断演化的今天，粉丝数已经没那么重要了，1000个精准粉丝的价值远远高于10万泛粉。

所以，作为抖音小白，您首先要明白自己做抖音账号的核心目的是什么？如果单纯是为了完成任务而做，其实不如不做，耗费了人力物力，没有任何效果。

抖音小白请按以下4步走

如果想好了但不大清楚如何下手，那就请按以下这几步去做，这些不仅适用于汽车行业，也适用于各行各业：

1、先想好怎么变现

一定一定先忘掉涨粉这件事，盘一盘自己有哪些可以变现的手段和资源，如果是为了卖货、卖服务，那么变现就靠电商，电商就是卖货。作为终端来说，除了卖车，很多售后的产品、服务都可以售卖，卖东西，有人买，咱们就能赚钱，逻辑就是这么简单。

2、找准目标用户

想清楚自己要卖什么了，再去想应该把东西卖给谁。比如护肤品、服装、零食，就卖给姑娘们；3C数码产品，就卖给直男们；那作为汽车，可以看看日常4S店的固定客户群体是什么样的，它基本就决定了您在抖音上的用户画像。

3、给自己一个定位

要给自己一个定位，或者叫人设。做人设有三个要点，请记住：够专业、做差异、符号化。

分别解释一下：

够专业。解决的是信任问题，长期购买行为一定是建立在信任的前提上，信任的产生一定是你在这个品类上表现得足够专业。因为我们专业，粉丝才会信任你，因为粉丝信任我们，就会减少对商品价值衡量的时间，随之就会产生依赖心理，因为粉丝依赖我们，就可能会产生购买行为。

做差异。在抖音不太可能找到一个没有人在卖的品类了，基本都是红海一片，所以想赚钱，就一定要有差异。

同样的商品，拼质量；同样的质量，拼价格；同样的价格，拼服务；同样的服务，那就只能拼命了，不是找别人拼命哈，是自己拼命地干，别人周更，我日更，别人直播2小时，我们就直播小时，量变总能引发质变，请相信抖音推荐机制的公平性！

符号化。东西够好了，自己的人设还要让人记得住，以前的抖音短视频是开头3秒必须引起别人的兴趣，现在留给我们时间只有1秒，第一秒就要就让人想继续看下去。

最好的方式就是给自己设计一个符号，可以是动作、表情、画面结构、文案、甚至说话的语气，一定要找到让用户可以记忆的特点。就算是标题党，也要先把人拉进来再说，人来了，才有下一步的种种。

4、坚持做

这点是最最重要的。95%的小白都是做了两个星期，发现没啥效果，就放弃了，钱如果那么好赚还能轮到我们来赚吗？如果想在抖音赚钱，至少先做3个月，短视频每天坚持发，直播每天准时播，做抖音就是靠数量拼概率，数量够了，火的概率就会变大。

抖音拍摄与运营实用技巧

信息化高度透明的今天，你只有更加细致的服务，让人信得过的“靠谱”，以及真诚的态度，才能真正地打动客户，创造优质的内容，给用户看到“真实”。

因此可以从以下关键点挖掘抖音的营销价值，开头第一句话是一句震撼的话，或者是要有情怀的内容，亦或是总结性，升华主题的内容。

文案设置规则：隔一段话设置一个问题，让观众有参与感

要有对比（强大的反差）；有知识点（别人不知道的东西）；要有排比句；一句话比喻（可以生动地表达话的意思）；抓住观众爱看热闹的习惯，制造热闹（跟热点）；适当采用比较极端的词语；引经据典（用一些数据，截图，图片等证明自己的观点更加有说明力）。

为你的内容定个型

比如有颜值可以走网红路线，利用颜值打造门店或品牌网红；剧情型，则为典型产品售卖、服务场景的情景化再现；段子型，以接地气之风拉近与用户距离；专家型，则用专业的知识迅速与用户建立信任。

建立期待

以音乐为诱因：利用“惊呼的声音” 建立“会很刺激”的期待；以人物魅力为诱因：利用“气质造型” 建立“会好看”的期待；以视觉奇观为诱因：利用“新鲜的玩法” 建立“会很刺激”的期待；以明确告知为诱因：利用“开场利益点” 建立“不看就亏了”的期待；以身份代入为诱因：利用“性别差异” 建立“会好笑”的期待。

音乐节奏

用节奏引领剪辑思路；用抖音神曲组织已有素材；用反转音乐预设满足；用歌曲赋予主体信息。

以上说的都是抖音内容如何策划和拍摄，下面说说一个抖音账号应该如何运营。

人格化内容运营

对于视频中用户的互动一定要积极响应，积极回复评论、私信，拉近与粉丝的距离；而在没有用户评论时，也可以使用开放式文案来引导评论，以增加整个账号的活跃度和粉丝粘性。

主页设置

主页封面图起引导、确定调性的作用；个人资料的描述，也可以增进用户好感度，快速了解账号信息；用最亮点镜头、关键人物做美观清晰的封面图，增加互动。

以上就是对抖音小白来说，短视频筹备和拍摄的一些实战技巧。当然了，这些策略、打法对新手甚至有一定经验的拍摄者来说都不能很好地运用，需要通过实战不断尝试和总结。但有一点您必须要做到，那就是下次在拍完视频的时候，回过头来看看这个视频内容是否具备上述提到的某些点，如果命中其一其二甚至更多，那么恭喜您，距离成功您又近了一步！