抖音短视频身为现在短视频行业的黑马，成为了全球现在最流行的短视频平台，霸居App Store总榜榜首，而且抖音短视频广告推广 有着多种广告推广 展现形式，适用于多种广告推广 营销场景，抖音短视频利用更短的营销路径，触达更高的传播效率，很多的广告主在选择推广抖音短视频广告推广 的时候不知道哪一种形式更加适合自己，下面我们就一起来看一下这两种广告推广形式的区别。

抖音短视频开屏广告推广

就是抖音短视频APP开屏画面的广告 ，用户开机必看，海量触达，这种类型的广告推广 更加适合广告主针对品牌宣传的一种推广，能够更加有效地增加广告主产品品牌的曝光效果，让用户更加熟知广告主的品牌，这种广告推广 相对信息流广告推广 投放价格也比较高，所以更加适合品牌本身已经有些知名度的广告主。不建议针对营销转化效果的广告主去选择这种开屏广告推广 。

点击这里 一键获取抖音运营秘籍

抖音短视频信息流广告

抖音短视频信息流广告推广 相对就更加适合想要做营销转化效果的广告主，广告主想要投放信息流广告推广 抖音会为广告主开通一个AD广告推广 后台，广告主可以在这个后台内随时操作广告推广 的投放，而且可以实时看到广告推广 推广出去的数据，而且信息流广告推广 开户首充值只需要5000元，根据广告推广 投放的曝光量来计费，相对价格较低，针对一些想要获取更好的广告推广 营销转化的广告主，投放信息流广告推广 更加适用。

这两种形式的广告都各有利弊，两种广告推广给广告主带来的营销效果都是不错的，广告主可以根据个人的需求来进行自由选择想要投放哪种形式的广告推广 ，想要在抖音短视频上推广广告推广 的广告主可以联系抖音客服，抖音客服会根据您产品的实际情况和营销诉求为您提供更好的广告推广 推广方案，而且我们抖音客服可以为广告主提供免费的抖音短视频广告推广开户服务！

下面讲讲互联网营销的本质与内涵

营销的本质是树立路牌，路牌会给人带来“对”的印象，让人本能地认为它所引导的方向是正确的。当品牌树立的路牌被用户发现时，用户会根据路牌的指示走入品牌的阵地。尤其在品牌泛滥的当下，用户对于广告的信任度已大幅下降。因此，品牌更需要树立自带信赖感的“指路牌”，提升用户对品牌的认知度和信任度。

点击这里 一键获取抖音运营秘籍

对于新品牌而言，一块路牌远远不够，以规模化的方式树立品牌的路牌，显得尤为重要。

就我观察的角度而言，无论在节点还是内容上，短视频和直播，都更容易赢得消费者的信任。呈现此类内容的场域既包含抖音、快手，也包含微信、知乎等所有以人为节点的媒体，以人为节点就意味着该场域存在更多的内容性和更大的随机性。

对于品牌方而言，抖音的内容是全屏信息流。因此，抖音更适合规模化地树立品牌的路牌，从而引起消费者更多关注。

那么，基于抖音平台做品牌营销，它的挑战何在呢？

当品牌方在抖音做营销时，不同于传统广告领域的图文落地页形式，其数据易被监测，而抖音的落地页形式已演变为短视频和直播，同时，也增加了很多不可控的因素，比如，品牌方不知道直播时的流量，也不知道KOL如何向消费者介绍产品。

此外，在抖音做品牌营销，流量的分发是无限的。抖音上的KOL数量是无限的，每一个KOL对产品都其独特的表述方式，同时，直播中也存在诸多不可控因素，这都使得预先写好的脚本难以在直播过程中达到百分百的还原。

点击这里 一键获取抖音运营秘籍

在此背景下，由品牌自播+KOL带货+短视频内容，共同构成了抖音营销的全局概念，为品牌主在抖音落地营销时带来了极大的挑战。因此，只有梳理清楚抖音营销的底层框架，才有利于品牌更好的在抖音做营销。

品牌在抖音做营销，本质是做内容营销，短视频和直播是抖音的两种内容形式，与此同时，抖音账号也有两种形式，分别为主品牌账号和KOL/KOC账号。不论是利用主品牌账号做直播，还是利用达人短视频做推广，都只是品牌影响用户的形式，其实品牌真正需要思考的是，如何影响用户。

而在抖音平台，触达用户的节点和方式有四种，分别为短视频内容运营、KOL直播带货、短视频带货和种草，根据这个底层逻辑，可以帮助品牌清晰的梳理出抖音的营销方法论。

抖音的本质是内容电商，品牌自播的目的是获取流量，基于这样的逻辑，品牌需要打造一个具备优质内容的直播间，与此同时，还需通过数据让抖音知道你的好内容。比如，通过搭建新奇的场景等方式来凸显产品卖点，在雪山直播卖羽绒服、在故宫穿清朝的服饰、现抓现钓小龙虾等等形式。让抖音的系统快速地识别出品牌直播间的优质内容，通过优质内容获取更多流量，进而使品牌在短时间内快速提升GMV。

同样，短视频作为抖音平台触达用户的另一种内容形式，未来一年会成为品牌在营销领域的胜负手。短视频内容分为品牌宣传类、产品种草类、产品展示类、直播预告类等等，根据不同内容方向创作品牌短视频内容，可以最大化地发挥短视频内容的价值。

点击这里 一键获取抖音运营秘籍

除了要注重品牌账号的短视频内容，品牌更需要利用好KOL矩阵，重视达人的短视频内容，兼顾好二者，保证海量短视频内容的产出，增加触达用户的机会点，从而在抖音规模化地树立起品牌的路牌，让更多用户看到并认可你的内容和品牌，增加更多首次购买和长期复购的客户，从而实现从量变到质变的飞跃。

此外，品牌应更加重视抖音小店的作用，将抖音小店视为品牌在抖音做营销的底层服务载体。打通账号和小店，有利于形成品牌宣传的关联效应，同时实现抖音私域的沉淀。

抖音的全局营销包括品牌直播、达人合作、小店运营、广告投放和短视频制作等多个方面，即使是在新的流量场域里，我们依然有能力帮助所有合作伙伴保持可持续增长，为品牌及商家提供多个层面的营销服务，帮助品牌和商家从不同角度将内容呈现给用户，获取更多优质流量，才不会辜负每一个值得营销的品牌。

最后分享一下：“如何在抖音小视频植入广告”

1.巧妙融合

倘若巧妙在视频中添加一些元素，从而引出广告内容的话，不会使用户对视频产生抵触心理，进而达到推广效果。

抖音达人可以采用在个人主页添加购物车、将推广产品融入抖音视频这两种方式。前者更多依赖抖音达人自身良好的粉丝基础，后者则更依赖于抖音视频的出圈程度，也就是热度。

此外，还有几个方面需要注意。首先，要注意视频的趣味性及互动性，要使自己的视频内容有价值，不空洞。其次，还可以是简单易模仿的，抖音用户基数大，简单的视频更容易被多数人模仿，从而掀起模仿热潮，达到推广效果。

2.直接介绍产品

在抖音小视频中直接亮出广告产品，介绍产品性能和特点。直接的广告宣传，官方账号更有说服力，更容易获得用户信任。但是，哪怕是用品牌方自身的账号进行宣传，也要注意广告宣传的趣味性，要与用户形成互动。否则，太生硬的广告宣传，容易使用户产生逆反心理，购买欲望降低。

3.利用抖音挑战赛植入

抖音挑战赛，即发起用户感兴趣的话题，举办小型的线上比赛。抖音挑战赛，抓住了年轻用户的好奇心，满足了他们的猎奇心理，这对于广告宣传来说是十分有利的。

在抖音挑战赛中，用户们关注的并不是广告形式，而是活动本身。好处在于，用户会出于兴趣参与其中，同时也扩大了宣传范围，为广告产品营造热度，便于推广。

在抖音小视频中植入广告，虽说是一种很普遍的营销手段，但也要注意手段的合理性。例如，要辅之以生动好玩的互动形式，向用户全方位展示产品效果。如此一来，才能更好达到宣传目的。