1

翟鸿燊：“用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。”

君子有君子的好处，小人有小人的用途。善于用人，就是善于发现别人的优点。

一个人活着，不可能成为“装在套子里的人”。每天都要跟别人打交道，说话、办事、协同作战，没有一点胸怀，是断然不能的。

看人长处，就会发现机会多多；

忘人缺点，就会顿时烦恼全无。

内心的修为到了一定程度，看什么都顺眼，听什么都悦耳。

心里装满慈悲，阳光明媚；

眼里装满春天，惠风和畅。

2

翟鸿燊：“高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。”

以终为始，很多问题就会迎刃而解。

比如，一个人想不开，生了一场大病，与死亡亲密接触，就会蓦然发现，纠结于鸡毛蒜皮，实在是愚不可及。

沟通，就是跟别人交流，用心才能达到目的。

心中始终有一个目标，就不会偏离方向。

真正的高手，都是控制情绪的强者，用和风细雨的态度，完成既定的任务。

3

翟鸿燊：“别人身上的不足，就是自己存在的价值。”

尺有所短，寸有所长。每个人都有自己的特质，在适当的地方，就会发挥出最大价值。

一双眼睛老盯着别人的缺点，心里老想着别人的短处，最大的烦恼其实是自己。

把自己的强项发挥到极致，把自己的专长用到恰当的地方，成功是水到渠成的事。

俗话说，骂人不揭短，打人不打脸。

每个人都是有自尊心的，照顾别人的面子，也是给自己铺路。铺一条通往对方心灵的路。

4

翟鸿燊：“成功者的常态就是失败者的变态。”

失败者刚开始对成功者不屑一顾，嗤之以鼻：大冷天起床跑步，不可思议；

毕了业，还每天读书记笔记，早干啥去了？

直到有一天，成功者扶摇直上，离开了原先的环境。失败者才大跌眼镜，目瞪口呆。

成功者的自律，贯彻到生活的方方面面，他们觉得跑步、健身、学习、进步，都在正常不过了，却是失败者眼里的匪夷所思。

成功都是长期主义者的奖赏。他们不会一曝十寒，也不会在意别人的指指点点，活在自己的节奏里，自得其乐，趣味盎然。

5

翟鸿燊：“知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。”

我们学习一项本领，就是为了让自己变得越来越好，学而不用，仍是无知。

学到的本事，必须用一个舞台展示出来。借助一个平台，把自己的特点和价值和盘托出，别人觉得有用，就会认可你。

认可你的人越多，你的成就就越大。顺便拿到一些报酬，也是顺理成章的事情。

世界上从来不缺乏物质，善于驾驭它们，才是最大的能力。

　

6

翟鸿燊：“人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。”

趋利避害，永远是人类的本能。

弄明白了人性的秘密，灵活运用，就会找到通幽的曲径，找到成功的达·芬奇密码。

因此，跟别人打交道，最要紧的核心就是给予，给予对方他所需要的东西，他自然而然就会欣然接受。

这样的“利他型”思维能力，正是人际沟通，生意成交的本质所在。

7

翟鸿燊：“人脉等于神脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。”

俗话说，物以类聚，人以群分。

人脉等于钱脉。

广结善缘，道路就会四通八达。

这里有一个重要的“底层逻辑”：你是怎样的人，就会吸引什么样的人。

反言之，你把自己培养成为某个领域的精英，这方面的朋友就会纷至沓来。

把人脉经营好了，众人拾柴火焰高，你就能脱颖而出，独领风骚。

8

翟鸿燊：“没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。”

曾经听过一个朋友激情演讲，其中一句话就是：要成功先发疯，不顾一切向前冲。

这不是真的让我们“发疯”，而是聚精会神，全心全意，对于事业如痴如醉，不离不弃。

达到这种境界，成功自然会如约而至。

我们永远记住一句话：做事情全力以赴，而不是尽力而为。

看似区别不大，结果一定是天壤之别。

先要相信自己，然后世界才会相信你。

　　

9

翟鸿燊：“销售是种最佳的生活方式。”

生活里，处处都是推销。

我们的语言、表情、体态、行为、思想，甚至精神面貌，性格特征。

只要跟别人接触、沟通、交流、攀谈，就是一种推销。

善于推销自己的人，人见人爱，顺水顺风；

不善推销自己的人，处处碰壁，事事艰难。

推销自己，是一种深奥的艺术。

生意的本质，其实都是自我推销。别人认可了我们，我们的事业自然就起来了。

10

翟鸿燊：“同流才能合污，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。”

做什么样的工作，就要进什么样的圈子，那里有经验的荟萃，有精英的高招，也有同侪的鼓励，导师的引领。

人都是环境的产物，就像荷花长在水里，雪莲开在山巅，红柳生在沙漠。

人一旦进入了自己擅长的圈子，就等于找到了人生赛道，做起事来信手拈来，左右逢源。

因为爱好，所以不觉苦和累；因为有趣，忘记身外烦恼，专心一处，登峰造极。