教培机构熬过了上半年的困境，下半年又马不停蹄地开始迎接新的挑战。培训机构必须提前做好年度和季度工作计划，复盘过去半年的得与失，为下半年的发展定下基调，并做好详细到月甚至周的计划目标。

就针对这两个市场招生营销和教研教学这两方面，给各位老师和校长分享一份下半年的工作计划安排，以供参考。

7月工作规划安排

市场销售规划：

1. 部门上半年工作总结，下半年计划;

2. 暑期招生工作总结及暑期课程排班安排、教师上课安排;

3. 做好期末考试成绩统计，重点小升初、中考、高考成绩，及时张榜公布;

4. 新初一/新高一暑期安排，三年课程规划;

5. 暑期短期班维护;重视暑期课时消耗;幼升小暑期集训班。

教学教务规划:

1. 暑期上课高峰期;

2. 新初一/新高一3年课程规划;

3. 统计小升初、中高考优秀学员颁奖;

4. 暑期短期班维护;重视暑期课时消耗;

5. 计划参与总部八月份相关培训活动。

8月工作规划安排

市场销售规划:

1. 做好暑假班的续班工作;

2. 暑期短期班跟进转换;

3. 暑假收心班工作开展;

4. 制定秋季招生工作计划及前期准备工作;

5. 策划教师节活动方案。

教学教务规划:

1. 新初一/新高一分班模拟考试;

2. 暑期短期班转化跟进;

3. 以班为单位推广老带新;

4. 计划秋季教材储备。

5. 策划教师节活动方案。

9月工作规划安排

市场销售规划:

1. 新学年规划(收心/励志)讲座;

2. 秋季招生启动大会，做好秋季招生;

3. 计划10~11月份淡季招生活动与前期准备工作;

4. 策划“喜迎十一”“重阳节”活动等品牌推广活动;

5. 国庆节/教师节校外讲座;

6. 十一短期班活动。

教学教务规划:

1. 新学期公开课;

2. 新学年规划(收心/励志)讲座和开学家长会;

3. 国庆节/教师节校外讲座;

4. 十一短期班课程安排。

10月工作规划安排

市场销售规划:

1. 落实“喜迎十一”、“重阳节”等品牌推广活动;

2. 淡季招生工作逐步开展;

3. 国庆7天小班集训;

4. 期中考试前后地推活动;

5. 月考后老学员回访，特别是新初一和新高一;

6. 策划11月份万圣节、感恩节活动。

教学教务规划:

1. 国庆7天小班集训;

2. 期中考试前后家长会及试卷分析;

3. 月考后老学员回访，特别是新初一/新高一;

4. 启动教师教研内训计划。

11月工作规划安排

市场销售规划:

1. 做好11月份淡季招生工作并及时总结;

2. 开展万圣节、感恩节活动;

3. 续费窗口期前的数据统计;

4. 逐步开展秋季班续班工作;

5. 策划圣诞节、元旦活动。

教学教务规划:

1. 续费窗口期前的数据统计工作;

2. 续班家长会的准备;

3. 期中考试家长会。

4. 利用“双十一”举办一些学费降价优惠活动

12月工作规划安排

市场销售规划：

1. 落实秋季班续班、老带新工作;

2. 开展圣诞节、元旦活动;

3. 制定寒假招生计划;

4. 做好学生期末复习查缺补漏工作;

5. 迎新大礼包(台历、春联等)预定。

教学教务规划：

1. 续费窗口期;

2. 年底答谢会;

3. 寒假教材的储备。